1.Selecciona tu puesto.

Representante de desarrollo de ventas (SDR)

Representante de desarrollo comercial (BDR)

Ejecutivo/a/e de cuenta (AE)

Gerente de cuenta (AM)

Otra respuesta (especifica)

2.¿Cuánto tiempo has trabajado en esta empresa?

Menos de 3 meses

Entre 3 y 6 meses

Entre 7 y 11 meses

Entre 1 y 2 años

Entre 3 y 5 años

Más de 5 años

3.Antes de trabajar en esta empresa, ¿tenías alguna experiencia previa en nuestro sector?

Sí

No

4.¿Qué tan preparado/a/e te sientes en las siguientes áreas?

Nada preparado/a/e

No tan preparado/a/e

Algo preparado/a/e

Muy preparado/a/e

Extremadamente preparado/a/e

Estrategia y tácticas de ventas

Nada preparado/a/e

No tan preparado/a/e

Algo preparado/a/e

Muy preparado/a/e

Extremadamente preparado/a/e

Contenido y materiales atractivos

Nada preparado/a/e

No tan preparado/a/e

Algo preparado/a/e

Muy preparado/a/e

Extremadamente preparado/a/e

Mensajes y narrativas pertinentes

Nada preparado/a/e

No tan preparado/a/e

Algo preparado/a/e

Muy preparado/a/e

Extremadamente preparado/a/e

Información sobre la competencia

Nada preparado/a/e

No tan preparado/a/e

Algo preparado/a/e

Muy preparado/a/e

Extremadamente preparado/a/e

Cómo usar las herramientas/software de ventas

Nada preparado/a/e

No tan preparado/a/e

Algo preparado/a/e

Muy preparado/a/e

Extremadamente preparado/a/e

5.¿En cuál de los siguientes aspectos de la venta de nuestras soluciones te sientes seguro/a/e? Selecciona todas las opciones que correspondan.

Clientes/personas ideales

Hacer las preguntas de descubrimiento correctas

Asignar la mejor solución al caso/necesidad de uso del cliente

Presentar/comunicar valor

Distinción competitiva

Metodología/cómo funciona el producto

Demostración del producto

Delimitación de la solución

Precios/paquetes

Otra respuesta (especifica)

6.¿Tienes alguna pregunta importante, carencias de conocimiento, oportunidades para mejorar o comentarios generales que no se abordaron en tus respuestas anteriores?