Producto

1.Tiene la BBDD categorizada por familia y subfamilia

Sí

No

2.La clasificación está realizada por necesidad terapéutica

Sí

No

3.Los objetivos de la farmacia parten de las familias y subfamilias

Sí

No

4.Clasifica los productos por su importancia en la venta

Sí

No

5.Define productos estratégicos, recomendados y promocionales

Sí

No

6.El equipo conoce las prioridades de venta para cada indicación

Sí

No

Plan de compra anual

7.Está basado en el histórico de ventas

Sí

No

8.Planifica las compras en función del plan estratégico

Sí

No

9.Su prioridad en la compra es el:

Descuento

Vencimiento

Margen comercial

Rotación

10.Analiza la calidad-euro de las propuestas de compra

Sí

No

11.Le importa más los medios motores que el descuento

Sí

No

12.Tiene 10 o más laboratorios con acuerdos

Sí

No

13.Realiza un seguimiento mensual de los acuerdos con partners

Sí

No

14.Realiza una evaluación/selección profunda de los proveedores por categoría

Sí

No

15.Prepara cada visita, planteando objetivos de la misma

Sí

No

16.Conoce la cuota de ventas de cada laboratorio en la categoría

Sí

No

17.Exige a los delegados cita previa

Sí

No

18.Trabaja regularmente con grupos de compras

Sí

No

Política de Precios

19.Existe un objetivo de margen comercial en cada categoría

Sí

No

20.Analizan los precios según el margen planteado de la categoría

Sí

No

21.Hay una planificación de productos ganchos con margen reducido

Sí

No

Almacén

22.Hay un responsable exclusivo de almacén en la farmacia

Sí

No

23.Hay un control ABCD de stock revisado mensualmente

Sí

No

24.Existe un control automatizado de máximos y mínimos

Sí

No

25.Se cuenta con un sistema automático para conocer caducidades

Sí

No

26.Existe un sistema de multialmacén

Sí

No

27.Se recepciona el producto marcando el precio de coste

Sí

No

28.Se hace un inventario anual como mínimo

Sí

No

29.El nivel de servicio es superior al 95%

Sí

No

30.Existe un listado de causas por las que se dan faltas

Sí

No

31.Se trabaja con plataforma logística e intenta derivar todas las compras

Sí

No

32.Nombre de la Farmacia

33.Localidad de la Farmacia

34.Nombre del Titular/Encuestado

35.Email

36.Teléfono/móvil