El enfoque más inteligente para realizar pruebas A/B de tus anuncios

Reduzca los costos mediante la realización de pruebas de división en sus anuncios antes de iniciar su campaña

150x150_social_media_V1Es difícil creer que las pruebas A/B realmente no existían antes del siglo XXI. La gente solía guiarse de su intuición y lanzar anuncios, sitios web y otros productos sin probar los diseños reales. Ahora puedes usar encuestas y otros métodos de pruebas A/B para crear los anuncios más efectivos antes de comenzar a gastar tu preciado presupuesto para medios.

¿Qué es una prueba A/B y por qué es indispensable que pruebes tus anuncios?

Las pruebas A/B (también conocidas como pruebas divididas) es una manera de probar dos ideas al mismo tiempo para ver cuál da los mejores resultados. Es poner algo de rigor analítico detrás de las hipótesis de prueba para determinar qué anuncio es el “ganador” para tu empresa.

En pocas palabras, las pruebas divididas te permiten mostrar a dos participantes idénticos diferentes versiones de algo al mismo tiempo. Imagina que estás por hacer un anuncio impreso y que no sabes si sería mejor mostrar una imagen de tu producto solo o una imagen de alguien usando el producto. Puedes usar la prueba dividida para determinar qué versión del anuncio dará los mejores resultados.

Pon a prueba tus conceptos con encuestas

No trate de adivinar. Sepa exactamente qué concepto va a ganar con SurveyMonkey Audience.

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Primeros pasos

Continuemos usando el ejemplo del anuncio impreso. Usar una encuesta para hacer una prueba A/B te permitirá limpiar las versiones para descartar aquellos anuncios que dan buenos resultados en relación con tus KPI (indicadores clave de desempeño). A medida que creas diferentes versiones del anuncio para probarlos, deberías considerar lo siguiente:

  • Definir objetivos: ¿Qué estás tratando de lograr con tu anuncio?  Una vez que sabes lo que estás tratando de hacer: aumentar la consciencia, hacer pruebas, lograr ventas, etc. – puedes diseñar un plan de prueba.
  • Establece tu hipótesis: Ahora que tienes metas, ¿qué CONSIDERAS que tendrá los mejores resultados? Y más importante aún, ¿podrás tomar medidas en base a los resultados?
  • Crea una lista de lo que quieres probar: ¿Qué quieres probar a través de una encuesta? Algunas de las cosas que posiblemente quieras probar son la apariencia del anuncio (color, fotografía, gráficos), lo que dice el anuncio (titulares, material publicitario, llamado a la acción) y el diseño general (concepto de anuncio, diseño, cantidad de elementos visuales).

Cómo usar encuestas de pruebas A/B

¿Quieres obtener más información sobre cómo probar algunos conceptos antes de publicarlos? Para asegurarte de obtener resultados precisos de las pruebas A/B. hay algunas cosas importantes que debes hacer. (Además, antes de lanzar tu encuesta, piensa si deberías hacer una encuesta o un grupo de enfoque.) Puedes ganar realmente en las pruebas A/B cuando:

  • Prueba una variable a la vez. Digamos que la versión A tiene una imagen de tu producto y la versión B tiene una imagen de alguien usando tu producto en contexto. Cuando pruebas por separado una publicidad, asegúrate de medir solamente el impacto de un cambio a la vez, en este caso la imagen principal. Si la versión A tiene una imagen diferente Y un encabezado diferente que la versión B, no sabrás si es el encabezado o la imagen lo que provoca el resultado.
  • Muestra la publicidad a públicos similares. Muestra la versión A y la versión B al mismo tipo de personas para obtener resultados precisos. Si muestras la versión A a clientes existentes y la versión B a nuevos clientes, podrías obtener resultados distorsionados.  Lo ideal es tomar tu mercado objetivo y dividirlo de forma equitativa para ver y calificar la publicidad.
  • Se paciente. Los costos de los medios de publicidad pueden conformar un gran porcentaje de tu presupuesto de marketing. Tómate el tiempo para probar todas las variables que creas que son importantes antes de lanzar tu publicidad.

Continuemos pensando sobre probar la imagen principal en tu publicidad con la prueba A/B. Estos son algunos de los tipos de preguntas que puedes hacer a tus participantes divididos sobre la publicidad.

  • ¿Qué tan atractiva es esta publicidad?
  • ¿Qué probabilidad existe de que tomen alguna medida debido a esta publicidad (por ej., obtener más información, visitar tu negocio)?
  • ¿Qué probabilidad existe de que compren este producto?
  • ¿Qué tan atractivo es el producto gracias a la marca?
  • ¿Qué tan fácil es comprender la publicidad?

Recuerda, puedes mostrar diferentes diseños visuales, copias y formatos, siempre que pruebes una cosa a la vez.

Si realizas publicidad en línea, también puedes realizar pruebas A/B en toda la comunidad con publicidades en vivo. Lo mejor de una encuesta frente a la prueba A/B en vivo, es que también puedes preguntar POR QUÉ alguien eligió una publicidad. También puedes obtener ideas mediante comentarios de respuestas libres que no consideraste en un principio.

¿Estás listo para comenzar? Una vez que comiences la prueba y veas el impacto que tiene la publicidad eficaz en tu negocio, generarás un apetito insaciable por obtener más información y hacer mejoras continuamente para tus clientes.